Vous envisagez de changer de conciergerie pour votre location saisonnière ? Peut-être êtes-vous déçu de certaines prestations, souhaitez-vous davantage de communication, ou avez-vous simplement de nouveaux projets pour votre maison. Bonne nouvelle : un changement peut se préparer sereinement, même avec des réservations déjà confirmées.

Changer de conciergerie, ce n’est pas seulement confier les clés de sa maison à une autre équipe. C’est aussi l’occasion de faire le point sur ses attentes, de vérifier ses engagements et d’organiser un passage de relais dans de bonnes conditions.

Changer de prestataire ne signifie pas nécessairement perdre toutes ses réservations ou devoir gérer deux conciergeries en parallèle pendant des mois. Encore faut-il anticiper les bonnes questions.

1. Pourquoi souhaitez-vous changer de conciergerie ?

Vous avez peut-être le sentiment de manquer d’informations sur la gestion de votre maison. Les revenus ne correspondent pas à vos attentes. Le ménage, les accueils ou l’entretien ne vous donnent pas entière satisfaction. Ou vous souhaitez simplement davantage de proximité et de disponibilité.

Mais il existe une autre possibilité : votre conciergerie n’a pas forcément changé, ce sont vos besoins qui ont évolué. Vous aviez acheté votre logement comme investissement locatif et souhaitez aujourd’hui y passer davantage de temps en famille ? Vous louiez quelques semaines pour couvrir les charges et envisagez désormais de développer les réservations ? Vous recherchez une présence locale pour surveiller votre résidence secondaire hors saison ?

L’important est de comprendre ce qui vous pousse à changer, avant de chercher qui pourrait prendre le relais.

2. Profitez-en pour redéfinir votre projet

Souhaitez-vous maximiser vos revenus, financer une partie des charges de votre maison ou préserver votre liberté d’en profiter ? Votre réponse influencera les périodes proposées à la location, les tarifs, les durées minimales de séjour et la manière de travailler avec votre futur prestataire.

Le niveau de service mérite également d’être discuté : accueil humain ou autonome, ménage professionnel et draps fournis systématiquement ou en option, suivi hors saison, échanges avec les voyageurs… La bonne conciergerie est avant tout celle dont la manière de travailler correspond à votre projet.

Nous développons cette réflexion dans notre article « Louer sa résidence secondaire : rentabilité, liberté ou les deux ? Et si on commençait par parler de vos envies ? », à retrouver dans notre rubrique Articles.

3. L’herbe est-elle forcément plus verte ailleurs ?

Avant de prendre votre décision, une discussion avec votre conciergerie actuelle peut parfois être utile. Un taux de remplissage décevant peut s’expliquer par les tarifs, la localisation, les équipements, les périodes disponibles ou l’évolution de la demande. Il n’est pas toujours la conséquence d’une mauvaise gestion.

Pourquoi ne pas demander un bilan de la saison écoulée et expliquer ce que vous aimeriez voir évoluer ? Parfois, cet échange suffit à repartir sur de bonnes bases. Et parfois, il confirme simplement que vos visions ne correspondent plus.

Changer de conciergerie n’est pas un échec. Mais le changement doit répondre à un véritable besoin, pas seulement à l’espoir que tout sera automatiquement mieux ailleurs.

4. Changer de conciergerie en cinq étapes : notre mode d’emploi

Étape 1 — Vérifier votre contrat actuel

Relisez la durée d’engagement, les conditions de résiliation, le préavis et les éventuelles clauses d’exclusivité. Fixez une date de fin de collaboration et clarifiez les dernières obligations de chacun.

Étape 2 — Recenser vos annonces, réservations et paiements

Identifiez les plateformes utilisées, le titulaire de chaque annonce, les réservations déjà confirmées, les sommes encaissées et les versements encore attendus. Vérifiez qui contrôle les coordonnées de paiement. Conservez les confirmations utiles.

Étape 3 — Préparer la nouvelle organisation

Rencontrez votre futur prestataire, précisez vos attentes et convenez des prestations. Préparez les photographies, les descriptions et, si nécessaire, une nouvelle annonce. Bloquez provisoirement sur celle-ci toutes les dates déjà réservées ailleurs.

Étape 4 — Sécuriser les réservations existantes

Selon les plateformes et les comptes utilisés, les réservations pourront être conservées ou nécessiter une démarche particulière. Sur Airbnb, lorsque l’ancienne conciergerie détient l’annonce, une demande d’annulation sans pénalité peut être examinée par l’assistance, sous conditions. Ne procédez pas à des annulations unilatérales avant d’avoir clarifié la procédure.

Étape 5 — Organiser une date de reprise claire

Prévoyez la récupération des clés et badges, la transmission des consignes, la fin des accès de l’ancien prestataire, l’organisation du ménage, du linge et des accueils. Dans l’idéal, une seule équipe prend en charge votre logement à compter de la date convenue.

Un point mérite une attention particulière : derrière chaque réservation, il y a des voyageurs qui ont organisé leurs vacances. Ils doivent être informés et accompagnés si quelque chose change.

5. Airbnb et Booking : que deviennent vos annonces et vos réservations ?

Airbnb : vous êtes titulaire de l’annonce et votre conciergerie est co-hôte

C’est généralement le scénario le plus simple. Votre annonce reste sur votre compte Airbnb, avec ses commentaires, son historique et ses réservations confirmées. Vous pouvez organiser le retrait de l’ancien co-hôte et ajouter votre nouvelle conciergerie avec les autorisations adaptées.

Il reste à coordonner la reprise des messages, des accueils et des prestations, mais vous n’avez pas besoin de recréer toute votre annonce. C’est l’une des raisons pour lesquelles nous privilégions ce fonctionnement chez CLM.

Airbnb : votre ancienne conciergerie est titulaire de l’annonce

La situation demande davantage d’anticipation, mais une piste concrète existe. Airbnb précise dans son Centre d’aide qu’il n’est pas possible de transférer les réservations entre comptes. Une nouvelle annonce ne récupère pas automatiquement les avis et l’historique de l’ancienne.

Nous avons interrogé directement l’assistance Airbnb en octobre 2026 sur le cas d’un propriétaire changeant de conciergerie alors que l’ancienne est titulaire de l’annonce. Un conseiller nous a confirmé par écrit qu’une demande d’annulation sans pénalité peut être examinée lors d’un changement de propriétaire ou de gestion, sous réserve de justificatifs et de l’éligibilité de la situation. Il ne s’agit donc pas d’une exonération automatique.

Concrètement, l’ancienne conciergerie, titulaire de l’annonce, contacte l’assistance Airbnb pour présenter la fin de son contrat et demander l’examen des réservations concernées, justificatifs à l’appui. En parallèle, le propriétaire prépare une nouvelle annonce sur son propre compte, avec sa nouvelle conciergerie comme co-hôte, et bloque les dates déjà réservées.

Si Airbnb accepte la démarche, les voyageurs peuvent être invités à réserver à nouveau le même logement, aux mêmes dates et, si possible, à un prix total équivalent. La coopération de l’ancienne conciergerie facilite l’information des voyageurs. Il faut tenir compte des remboursements, des délais bancaires et du fait que chaque voyageur reste libre d’accepter ou non une nouvelle réservation.

Notre conseil : ne procédez à aucune annulation avant d’avoir exposé la situation à Airbnb et obtenu ses instructions, idéalement par écrit. Cette démarche peut éviter une double gestion prolongée, mais ne garantit pas que toutes les réservations seront maintenues.

Et sur Booking ?

Il faut également vérifier le titulaire de l’annonce, les réservations en cours, les accès et les modalités de paiement. Certaines conciergeries utilisent directement les identifiants du propriétaire. À nos yeux, cette pratique soulève des questions de confidentialité, de sécurité et de responsabilité : si plusieurs personnes utilisent le même compte, comment savoir qui a modifié un tarif ou une disponibilité en cas de litige ?

Nous privilégions les systèmes dans lesquels chacun dispose d’accès adaptés à ses missions. Sans remettre en cause toutes les conciergeries utilisant Booking, il nous paraît essentiel que le propriétaire garde la maîtrise de ses données et de son activité. La procédure présentée pour Airbnb ne doit pas être présumée applicable à Booking.

6. Une seule équipe pour votre maison : un objectif à ne pas oublier

Au-delà des annonces et des plateformes, il y a la réalité du terrain. Qui possède les clés ? Qui accueille les voyageurs ? Qui prépare les lits ? Qui intervient en cas de problème ?

Un changement ne devrait pas imposer durablement deux équipes différentes qui interviennent dans la même maison sans répartition claire. L’idéal est de prévoir une date unique de passage de relais, avec restitution des clés, transmission des informations essentielles et prise en charge par la nouvelle équipe. Certaines situations nécessitent un aménagement temporaire : il doit alors être convenu clairement entre les parties.

7. Chez CLM, nous préférons commencer par comprendre votre situation

À la Conciergerie Locative de Meschers, nous ne considérons pas qu’un propriétaire qui souhaite changer de prestataire doit nécessairement nous rejoindre. Nous préférons d’abord discuter de son expérience actuelle, de ses attentes et de son projet pour les saisons à venir.

Nous pouvons ensuite examiner ensemble l’organisation des annonces, les réservations existantes, les contraintes contractuelles et les possibilités de reprise.

Notre fonctionnement repose sur une présence locale, des accueils humains, des séjours d’au moins deux nuits ainsi que le ménage professionnel et le linge fournis à chaque séjour. Nous assurons également un suivi des logements hors saison selon les prestations convenues.

Notre objectif n’est pas de vous promettre que tout sera mieux ailleurs. C’est de voir si nous pouvons construire ensemble une collaboration qui vous convient davantage.

Conclusion : changer de conciergerie, c’est préparer une nouvelle relation

Un changement peut sembler compliqué lorsque des réservations sont déjà confirmées, que plusieurs plateformes sont utilisées ou que l’annonce Airbnb appartient à l’ancien prestataire. Pourtant, avec une bonne anticipation, des échanges clairs et l’accompagnement des plateformes lorsque cela est nécessaire, plusieurs solutions peuvent être envisagées.

Prenez le temps de comprendre ce qui vous pousse à changer, de redéfinir vos priorités et de préparer la transition dans le respect de vos engagements et des voyageurs.

Vous envisagez de changer de conciergerie à Royan, Meschers-sur-Gironde, Saint-Georges-de-Didonne ou sur la Côte de Beauté ? Parlons simplement de votre maison et de votre projet.

Mise à jour : 22 septembre 2026.

Airbnb commence à informer certains hôtes français d’une nouvelle option baptisée « annulation prolongée », annoncée en test à partir du 8 octobre 2026.

À première vue, le message peut inquiéter un propriétaire : un voyageur pourrait désormais annuler jusqu’à 24 heures avant son arrivée et être intégralement remboursé.

Mais le fonctionnement est beaucoup plus intéressant qu’un simple assouplissement des conditions d’annulation.

Le voyageur paie Airbnb pour bénéficier de cette flexibilité supplémentaire. De son côté, l’hôte continue à être payé conformément à ses propres conditions d’annulation.

En pratique, le mécanisme ressemble donc beaucoup à une protection annulation optionnelle achetée par le voyageur : celui-ci peut annuler pour n’importe quelle raison, sans justificatif, tandis que le propriétaire conserve la protection prévue par la politique d’annulation de son annonce.

Et pour certains biens, notamment pendant les semaines de très forte demande, cette nouveauté pourrait même présenter un avantage inattendu pour le propriétaire : être indemnisé au titre de la première réservation tout en ayant la possibilité de relouer immédiatement les mêmes dates.

Alors, comment fonctionne réellement cette option ? Que reçoit le propriétaire selon ses conditions d’annulation ? Et surtout : faut-il la laisser activée ou la désactiver ?

1. L’annulation prolongée Airbnb, c’est quoi exactement ?

Lorsqu’elle est proposée sur une réservation éligible, l’annulation prolongée permet au voyageur de payer un supplément directement à Airbnb afin de pouvoir annuler sa réservation jusqu’à 24 heures avant l’heure d’arrivée et obtenir le remboursement intégral de sa réservation.

Airbnb précise que l’annulation peut intervenir « pour quelque raison que ce soit ».

Le voyageur n’a donc pas besoin de fournir de justificatif ou de démontrer qu’un événement particulier l’empêche de venir.

👉 Source officielle Airbnb – Bénéficiez de plus de flexibilité grâce à une option d’annulation prolongée

Les conditions détaillées publiées par Airbnb dans les pays où le dispositif est déjà disponible précisent également que cette option doit être achetée au moment de la réservation et qu’elle ne peut pas être ajoutée après coup.

Son prix peut varier selon plusieurs facteurs, notamment le montant du séjour ou le délai restant avant l’arrivée.

👉 Airbnb – Conditions de l’option d’annulation prolongée

2. Cela ressemble beaucoup à une assurance annulation… avec une différence importante

Pour le voyageur, la logique ressemble effectivement à celle d’une assurance ou d’une protection annulation : il paie un supplément pour acheter davantage de tranquillité.

Airbnb présente toutefois le dispositif comme une option d’annulation prolongée, distincte notamment des assurances voyage pouvant être proposées par ailleurs.

La grande particularité est surtout qu’aucun événement précis n’a besoin d’être démontré.

Prenons un exemple.

Un incendie se déclare à plusieurs dizaines de kilomètres de la location. Le logement n’est pas situé dans une zone interdite ou directement touchée et la situation ne remplit donc pas nécessairement les conditions permettant l’application de la politique Airbnb relative aux événements perturbateurs majeurs.

Le voyageur peut néanmoins être inquiet et préférer finalement partir dans une autre région.

S’il a acheté l’annulation prolongée et respecte le délai de 24 heures avant l’arrivée, il n’a pas à démontrer que l’incendie justifie juridiquement son annulation : il peut utiliser son option et annuler pour cette raison, ou pour toute autre.

La logique n’est donc plus : « mon motif me donne-t-il droit à un remboursement ? », mais simplement : « ai-je acheté l’option et suis-je encore dans le délai prévu ? »

Attention cependant : si un événement relève réellement de la Politique Airbnb relative aux événements perturbateurs majeurs, cette politique constitue un mécanisme séparé et peut remplacer les conditions d’annulation habituelles de l’hôte. Dans ce cas, le propriétaire peut ne pas recevoir le versement normalement prévu.

3. Le point essentiel pour le propriétaire : vos conditions d’annulation restent applicables

C’est le cœur du dispositif.

Airbnb indique clairement que lorsqu’un voyageur ayant acheté l’annulation prolongée annule sa réservation, l’hôte reçoit son versement conformément aux conditions d’annulation qu’il avait choisies, sauf lorsqu’une autre politique Airbnb vient les remplacer.

Le remboursement accordé au voyageur et le versement accordé au propriétaire deviennent donc deux choses distinctes.

👉 Source officielle Airbnb – Comprendre l’option d’annulation prolongée

Airbnb indique actuellement que la plupart des annonces utilisant des conditions modérées, limitées, fermes ou strictes peuvent être éligibles à cette option. Les conditions flexibles ne sont pas citées, puisqu’elles permettent déjà une annulation gratuite jusqu’à 24 heures avant l’arrivée.

Les pourcentages ci-dessus concernent principalement le montant des nuits. Les frais, taxes et autres éléments d’une réservation peuvent obéir à des règles différentes. Toutes les conditions standard comportent également, pour certaines réservations effectuées suffisamment à l’avance, une période gratuite de 24 heures suivant la confirmation.

👉 Source officielle Airbnb – Conditions d’annulation des logements

4. L’avantage inattendu : le propriétaire peut avoir la possibilité de relouer les mêmes dates

C’est probablement l’aspect le plus intéressant du dispositif pour certaines locations.

Airbnb indique qu’après une annulation utilisant l’option prolongée, les dates sont immédiatement rouvertes dans le calendrier.

Le propriétaire reçoit parallèlement le versement auquel ses conditions d’annulation lui donnent droit.

Il peut donc arriver qu’une période déjà partiellement ou totalement protégée par le versement de la première réservation soit ensuite réservée une seconde fois.

Prenons une semaine d’été très demandée avec des conditions fermes.

• Le premier voyageur annule 10 jours avant son arrivée après avoir acheté l’annulation prolongée.
• Il récupère l’intégralité de sa réservation auprès d’Airbnb.
• Selon les conditions fermes, l’hôte conserve 50 % du montant des nuits de la première réservation.
• La semaine réapparaît immédiatement dans le calendrier.
• Si le logement est de nouveau réservé, le propriétaire perçoit également les revenus de cette nouvelle réservation.

Sur certaines semaines de juillet ou d’août, les propriétaires savent très bien que la demande est telle qu’un même logement pourrait parfois être réservé plusieurs fois si le calendrier le permettait.

Dans ce type de situation, une annulation à J-14, J-10 ou même J-5 n’est donc pas nécessairement une mauvaise nouvelle.

Le propriétaire peut conserver tout ou partie du versement de la première réservation tout en retrouvant immédiatement la possibilité de commercialiser les mêmes dates.

Bien entendu, rien ne garantit qu’une nouvelle réservation sera effectivement réalisée. Mais plus le logement se réserve facilement à quelques jours ou quelques semaines de l’arrivée, plus cet avantage potentiel devient réel.

5. Exemple encore plus favorable : une annulation à moins de 7 jours

Prenons cette fois une réservation avec des conditions fermes ou limitées annulée cinq jours avant l’arrivée.

Dans ces conditions, Airbnb prévoit normalement que l’hôte conserve 100 % du montant des nuits.

Si le voyageur avait acheté l’annulation prolongée :

• il peut être intégralement remboursé par Airbnb ;
• le propriétaire conserve le versement prévu par sa politique ;
• le calendrier est rouvert ;
• et une nouvelle réservation reste possible sur les mêmes dates.

Pour une semaine très recherchée, la possibilité de relouer n’est donc pas seulement théorique.

À l’inverse, pour un logement qui reçoit très peu de réservations de dernière minute ou en pleine basse saison, la réouverture du calendrier aura évidemment beaucoup moins de valeur.

6. Faut-il activer ou désactiver l’annulation prolongée ? Regardez d’abord votre propre calendrier

Airbnb permet aux hôtes éligibles de désactiver l’option.

Mais à notre avis, la bonne question n’est pas simplement :

« Est-ce que j’aime ou non l’idée qu’un voyageur puisse annuler au dernier moment ? »

La vraie question est plutôt :

« À quelle vitesse mon logement est-il capable de se relouer si une période se libère ? »

Un propriétaire connaît généralement très bien la réponse.

Sur certaines villas, une semaine de début août remise en ligne dix jours avant l’arrivée peut retrouver un voyageur extrêmement vite.

Sur d’autres biens, ou à certaines périodes de novembre, janvier ou mars, une annulation à J-10 signifie probablement que le calendrier restera vide.

Il est donc utile de regarder l’historique de son annonce :

• À combien de jours de l’arrivée les réservations sont-elles généralement effectuées ?
• Le logement reçoit-il régulièrement des demandes à moins de 14 jours ?
• À moins de 7 jours ?
• Quelles semaines pourraient facilement être relouées si elles se libéraient ?
• Quelles périodes sont au contraire très difficiles à revendre au dernier moment ?

Plus une annonce dispose d’une forte demande de dernière minute, plus l’annulation prolongée peut devenir intéressante pour le propriétaire.

Elle lui permet de conserver la protection de ses conditions d’annulation tout en retrouvant une chance de commercialiser immédiatement la période.

7. Pour une villa très demandée en juillet-août, nous ne la désactiverions pas automatiquement

À ce stade, et sous réserve d’observer le fonctionnement réel du test français, nous ne voyons pas de raison évidente de désactiver systématiquement cette option sur un bien qui se reloue facilement.

Imaginons une villa attractive à Meschers-sur-Gironde, proche des plages, avec piscine ou jacuzzi, sur une semaine très demandée de juillet ou d’août.

Si un voyageur annule suffisamment tôt :

• le propriétaire conserve le versement prévu par ses conditions ;
• le calendrier est immédiatement rouvert ;
• la demande locale peut permettre une nouvelle réservation ;
• et une partie des coûts opérationnels n’a peut-être pas encore été engagée.

Dans ce scénario, l’annulation prolongée peut finalement être plus favorable au propriétaire qu’une réservation classique qui va normalement jusqu’à son terme.

Ce n’est évidemment pas une raison pour souhaiter des annulations. Mais cela montre que cette nouveauté ne doit pas être analysée uniquement comme un risque.

8. Dans quels cas peut-on préférer la désactiver ?

La décision peut être différente lorsque l’organisation opérationnelle d’une annulation tardive devient particulièrement lourde.

À 24 ou 48 heures de l’arrivée :

• le ménage peut déjà avoir été réalisé ;
• le linge peut être installé ;
• le logement peut avoir été entièrement préparé ;
• des prestataires peuvent avoir réservé du temps ;
• une organisation d’accueil peut avoir été prévue.

Même si le propriétaire conserve son versement, une multiplication des changements de dernière minute peut donc compliquer l’exploitation.

Un propriétaire peut également préférer ne pas proposer cette option s’il estime qu’elle risque d’encourager des réservations moins engagées. À ce jour, nous n’avons cependant pas suffisamment de recul pour savoir si le dispositif produit réellement cet effet.

Il faut donc distinguer le risque financier, qui paraît largement protégé par le mécanisme annoncé, du risque organisationnel, qui dépend beaucoup du type de logement et de son mode de gestion.

9. Une option potentiellement intéressante également pour lancer une nouvelle annonce

Un autre cas mérite d’être observé : les logements nouvellement mis en ligne.

Une annonce sans avis peut susciter davantage d’hésitation chez certains voyageurs. Le fait de pouvoir acheter une possibilité d’annulation beaucoup plus tardive peut éventuellement rassurer certains voyageurs au moment de réserver.

Nous parlons ici d’une hypothèse commerciale : Airbnb ne promet pas qu’activer l’annulation prolongée augmente automatiquement le taux de réservation.

Mais pour un logement qui doit obtenir ses premières réservations et ses premiers avis, cette flexibilité supplémentaire peut être intéressante à tester, surtout si l’hôte conserve parallèlement ses conditions d’annulation protectrices.

10. Comment savoir si une réservation bénéficie de l’annulation prolongée ?

Airbnb indique que l’information est visible :

• dans les détails de la réservation ;
• et dans l’e-mail de confirmation reçu par l’hôte.

Le propriétaire ou son co-hôte peut donc identifier dès la réservation les voyageurs ayant acheté cette option.

11. Comment désactiver l’option si vous ne souhaitez pas la proposer ?

Airbnb permet actuellement aux hôtes éligibles de désactiver l’annulation prolongée.

Sur ordinateur, Airbnb indique le chemin suivant :

1. Annonces ;
2. sélectionner l’annonce concernée ;
3. Mon logement ;
4. Conditions d’annulation ;
5. Autres options de conditions ;
6. désélectionner Annulation prolongée Airbnb ou choisir Aucune ;
7. enregistrer.

👉 Source officielle Airbnb – Désactiver l’annulation prolongée

12. Le test annoncé en France à partir du 8 octobre 2026

Airbnb informe actuellement certains hôtes français que l’annulation prolongée sera testée à partir du 8 octobre 2026.

Au moment où nous publions cet article, la documentation publique Airbnb consacrée à cette option ne mentionne pas encore la France dans la liste des pays où elle est déjà disponible.

Le déploiement français doit donc être considéré comme un test susceptible d’être progressif et de ne pas apparaître immédiatement sur toutes les annonces.

Nous surveillerons notamment :

• le nombre d’annonces réellement éligibles ;
• le prix de l’option proposé aux voyageurs ;
• le nombre de voyageurs qui la choisissent ;
• le délai auquel interviennent réellement les annulations ;
• la capacité des logements à être reloués après une annulation ;
• et les versements effectivement effectués par Airbnb.

Ce sont ces données qui permettront de savoir, bien davantage que le principe théorique, si l’annulation prolongée représente réellement un avantage ou une contrainte pour les propriétaires.

Conclusion : avant de désactiver l’option, regardez surtout votre capacité à relouer

Présentée rapidement, l’annulation prolongée peut donner l’impression qu’Airbnb permet aux voyageurs de se désengager jusqu’à la veille de leur séjour au détriment des propriétaires.

Le fonctionnement annoncé est en réalité très différent.

Le voyageur paie Airbnb pour acheter davantage de flexibilité. Le propriétaire conserve, lui, les protections prévues par ses propres conditions d’annulation.

Et puisque les dates sont immédiatement remises en vente, cette option peut même créer une situation favorable sur les périodes de forte demande : recevoir tout ou partie du versement lié à la première réservation et disposer à nouveau des dates pour une nouvelle réservation.

La question de savoir s’il faut activer ou désactiver l’option dépendra donc beaucoup moins d’un principe général que de la réalité de chaque logement.

Une villa qui se réserve très facilement à dix ou cinq jours de l’arrivée n’est pas dans la même situation qu’un bien dont les réservations se prennent trois mois à l’avance et qui trouve rarement preneur au dernier moment.

Avant de désactiver l’annulation prolongée, regardez votre historique : si une semaine qui se libère à J-14, J-7 ou J-5 trouve facilement un nouveau voyageur, l’option pourrait être bien plus intéressante pour vous qu’elle n’en a l’air.

Chez CLM – Conciergerie Locative de Meschers, nous suivrons le déploiement du test à partir du 8 octobre sur les annonces concernées afin de vérifier son fonctionnement réel et de mettre cet article à jour avec les premiers retours.

Vous êtes propriétaire à Meschers-sur-Gironde, Royan ou sur la Côte de Beauté et souhaitez être accompagné dans la stratégie et la gestion de votre location saisonnière ?
Contactez CLM pour échanger sur votre bien.

Les informations présentées dans cet article correspondent aux règles publiées par Airbnb et aux informations communiquées aux hôtes au 22 septembre 2026. Le dispositif étant annoncé comme un test, ses modalités peuvent évoluer.

Piscine, Wi-Fi, parking, climatisation, jacuzzi… quels sont réellement les équipements que les voyageurs recherchent le plus sur Airbnb ?

Airbnb a publié ses propres données internes, et le classement est intéressant.

Mais il l’est encore davantage lorsqu’on ne se contente pas de demander :

« Quel équipement est le plus populaire ? »

La vraie question pour un propriétaire est plutôt :

« Quels équipements peuvent aider mon logement à apparaître dans les bonnes recherches, et lesquels deviennent particulièrement intéressants selon la saison ? »

Car sur Airbnb, les équipements ne servent pas uniquement à embellir une annonce.

Les voyageurs peuvent filtrer leurs résultats selon ce qu’ils recherchent. Et Airbnb indique explicitement que l’ajout d’équipements ou de caractéristiques recherchés peut améliorer la visibilité d’une annonce dans les recherches correspondantes.

C’est donc une forme de « référencement Airbnb » : pas du SEO Google au sens classique, mais un travail qui consiste notamment à faire comprendre précisément à la plateforme ce que le logement propose.

Les 10 équipements les plus recherchés sur Airbnb

En août 2025, Airbnb a publié le classement des équipements les plus fréquemment recherchés par ses voyageurs dans le monde, à partir de ses données internes couvrant toute l’année 2024.

1. Piscine
2. Wi-Fi
3. Parking gratuit
4. Climatisation ou chauffage
5. Cuisine
6. Jacuzzi
7. Lave-linge ou sèche-linge
8. Arrivée autonome
9. Télévision ou câble
10. Barbecue

Source : Airbnb – The amenities guests want

Attention à ne pas transformer ce classement en liste de courses.

Il s’agit de données mondiales. Elles ne signifient pas que chaque propriétaire de Meschers-sur-Gironde, Royan ou Saint-Georges-de-Didonne doit installer les dix équipements.

En revanche, elles nous apprennent beaucoup sur la manière dont les voyageurs cherchent leur location.

4 recherches Airbnb sur 5 utilisent au moins un filtre

C’est probablement la donnée la plus importante pour comprendre le sujet.

Lors de sa présentation des évolutions de recherche fin 2024, Airbnb indiquait que quatre recherches sur cinq utilisaient au moins un filtre.

Cette donnée provenait de recherches effectuées entre juillet et septembre 2024.

Parmi les filtres d’équipements les plus couramment utilisés figuraient notamment :

• le Wi-Fi ;
• la piscine ;
• le jacuzzi ;
• la climatisation ;
• et la cuisine.

Source : Airbnb – 2024 Winter Release

Concrètement, cela signifie qu’une partie importante des voyageurs ne regarde pas simplement « toutes les maisons disponibles ».

Ils demandent à Airbnb de réduire la sélection selon leurs propres critères.

Et c’est là qu’une annonce mal renseignée peut perdre une partie de sa visibilité.

Vous avez un jacuzzi ? Airbnb doit le savoir

Prenons un exemple très simple.

Une villa possède un jacuzzi.

Le jacuzzi apparaît sur les photos et il est cité dans la description.

Mais lors de la création de l’annonce, l’équipement « jacuzzi » n’a jamais été correctement renseigné dans les caractéristiques Airbnb.

Un voyageur parcourant manuellement les annonces pourra éventuellement le découvrir.

Mais celui qui filtre spécifiquement sa recherche pour trouver un logement avec jacuzzi risque de ne pas voir cette villa parmi les résultats correspondant à son critère.

Airbnb le précise lui-même : les voyageurs peuvent filtrer les logements par équipements, et ajouter les caractéristiques recherchées peut améliorer la visibilité dans les recherches concernées.

Source : Airbnb – Comment fonctionnent les résultats de recherche

La même logique peut s’appliquer à :

• une piscine ;
• la climatisation ;
• le parking ;
• un lave-linge ;
• un barbecue ;
• une borne de recharge électrique ;
• un sauna ;
• certains équipements pour enfants ;
• des caractéristiques d’accessibilité ;
• ou encore certaines caractéristiques liées à l’emplacement.

Avant d’investir dans un nouvel équipement, la première optimisation consiste donc parfois simplement à vérifier qu’Airbnb connaît déjà tout ce que possède le logement.

Mais le classement annuel Airbnb cache une autre réalité : la saisonnalité

Le Top 10 annuel est très utile, mais il ne raconte pas toute l’histoire.

Un équipement peut être recherché toute l’année.

Un autre peut devenir beaucoup plus important pendant quelques mois seulement.

Et pour un propriétaire qui cherche à améliorer son taux de remplissage, cette différence est fondamentale.

L’équipement le plus intéressant n’est pas forcément celui qui renforce encore davantage le mois d’août. Il peut aussi être celui qui donne une raison supplémentaire de réserver en octobre, décembre ou avril.

Été : piscine, climatisation, barbecue et vie extérieure

La première place de la piscine dans le classement Airbnb est cohérente avec une forte logique estivale.

Nos recherches sur les mots-clés les plus recherchés sur Google montrent également une demande importante autour des locations avec piscine ou piscine privée, ainsi qu’une forte saisonnalité de ces recherches.

Sur une destination balnéaire comme la Côte de Beauté, la piscine peut clairement être déterminante pour une famille qui prépare ses vacances de juillet ou août.

Le barbecue, les terrasses, le mobilier extérieur ou l’accès à la plage fonctionnent dans la même logique : ils participent directement à l’expérience estivale.

Airbnb recommande d’ailleurs aux hôtes de mettre davantage en avant pendant les périodes chaudes :

• la piscine ;
• le barbecue ;
• les hamacs ;
• ou l’accès à la plage.

Source : Airbnb – Highlighting seasonal amenities

La climatisation prend également une importance particulière lorsque les températures montent.

Et notre expérience de l’été 2026 nous l’a très concrètement rappelé.

Notre retour terrain 2026 : le ventilateur peut devenir un équipement essentiel

Sur les logements non climatisés que nous gérons, nous avons constaté pendant les fortes chaleurs une attente très nette autour d’un équipement beaucoup plus simple : le ventilateur.

Certains voyageurs arrivent même avec leur propre appareil.

Et lorsqu’ils découvrent qu’un ventilateur est déjà disponible dans chaque chambre, le retour est particulièrement positif.

Nous recommandons donc désormais très fortement aux propriétaires de logements non climatisés de prévoir au minimum un ventilateur par chambre.

Nous en avons même acheté plusieurs pour pouvoir en prêter temporairement aux logements pendant que les propriétaires s’équipent.

Attention toutefois : disposer de ventilateurs ne permet évidemment pas de déclarer une climatisation dans les équipements Airbnb.

Mais cet exemple montre qu’il existe deux types de valeur :

• la valeur « recherche », liée aux filtres et aux critères Airbnb ;
• la valeur « expérience voyageur », qui améliore réellement le confort du séjour.

Les deux sont importantes.

Les équipements qui restent intéressants presque toute l’année

Certains éléments du Top 10 Airbnb sont beaucoup moins dépendants des saisons.

Wi-Fi

Le Wi-Fi arrive en deuxième position du classement annuel.

Il n’a rien de spectaculaire, mais il est devenu un élément de confort extrêmement transversal : smartphones, streaming, enfants, télétravail ponctuel ou simplement organisation du séjour.

Une connexion fibre rapide peut également être valorisée plus précisément dans la description lorsqu’elle constitue un véritable atout du logement.

Parking gratuit

Le parking arrive en troisième position.

Sur notre secteur, c’est un critère très concret : beaucoup de voyageurs viennent en voiture avec bagages, courses, matériel de plage, vélos ou affaires pour les enfants.

Un stationnement privé, sécurisé ou simplement très pratique mérite donc d’être renseigné avec précision.

Cuisine

La cuisine arrive en cinquième position.

Elle paraît presque évidente dans une location saisonnière, mais elle est particulièrement importante pour les familles et les séjours d’une semaine ou davantage.

Une cuisine réellement équipée permet aussi au voyageur de comprendre qu’il pourra vivre normalement dans le logement plutôt que devoir prendre tous ses repas à l’extérieur.

Lave-linge ou sèche-linge

Même logique pour le lave-linge ou le sèche-linge.

Ce n’est pas l’équipement qui fera rêver sur la première photo.

Mais pour une famille qui reste une ou deux semaines, il peut devenir extrêmement pratique.

Le classement Airbnb rappelle donc une chose importante : les voyageurs ne recherchent pas seulement des équipements spectaculaires. Ils recherchent aussi des équipements qui simplifient leur séjour.

Jacuzzi : probablement l’un des équipements les plus intéressants pour une stratégie quatre saisons

Le jacuzzi occupe la sixième place du classement annuel Airbnb.

Mais contrairement à une piscine extérieure, son intérêt ne disparaît pas nécessairement lorsque l’été se termine.

Et les propres données saisonnières publiées par Airbnb sont particulièrement intéressantes sur ce point.

Dans ses tendances hiver 2024, Airbnb indiquait que les voyageurs recherchaient notamment :

• des piscines ;
• du Wi-Fi ;
• des jacuzzis ;
• du parking gratuit ;
• et des cuisines.

Source : Airbnb – Tendances hiver 2024

Le jacuzzi présente donc une particularité intéressante : il apparaît dans le Top 10 annuel mais conserve également une forte pertinence dans les recherches hivernales publiées par Airbnb.

C’est typiquement le genre d’équipement qui peut à la fois renforcer une belle villa en été et lui apporter une raison supplémentaire d’être choisie hors saison.

Et la cheminée ? Pas dans le Top 10 annuel… mais très intéressante en hiver

C’est probablement le meilleur exemple des limites d’un classement annuel.

La cheminée ne figure pas dans les dix équipements les plus recherchés sur l’ensemble de l’année 2024.

Pourtant, Airbnb a publié des données montrant une toute autre histoire lorsqu’on regarde certaines périodes hivernales.

En 2024, Airbnb indiquait que les nuits d’arrivée les plus recherchées pour les logements avec jacuzzi et cheminée se concentraient à la fin de l’année pour les familles américaines préparant leurs fêtes.

Source : Airbnb – Family travel trends for Thanksgiving and the holidays

Une autre publication Airbnb indiquait déjà que jacuzzi et cheminée figuraient parmi les équipements particulièrement recherchés pendant une précédente saison des fêtes.

Source : Airbnb – Holiday hacks for the best seasonal stay

Ces données concernent des marchés et des périodes spécifiques, notamment les États-Unis, et ne doivent donc pas être présentées comme une statistique propre à la Charente-Maritime.

Mais elles démontrent très bien un mécanisme :

un équipement relativement secondaire dans un classement annuel peut devenir beaucoup plus important pendant une période précise.

Pour remplir davantage hors saison, il faut donc regarder les équipements autrement

On peut finalement distinguer trois grandes familles.

Les équipements qui renforcent principalement l’été

• piscine extérieure ;
• barbecue ;
• terrasse ;
• mobilier extérieur ;
• accès plage ;
• climatisation ou solutions efficaces contre la chaleur.

Ils peuvent être extrêmement puissants, mais renforcent surtout une période où la demande est déjà élevée.

Les équipements utiles presque toute l’année

• Wi-Fi ;
• parking ;
• cuisine ;
• lave-linge ;
• bonne literie ;
• grands espaces ;
• équipements familiaux.

Ils améliorent surtout le confort général du séjour et peuvent correspondre à de nombreux profils de voyageurs.

Les équipements qui peuvent prendre davantage de valeur hors saison

• jacuzzi ;
• sauna ;
• cheminée ou poêle ;
• salle cinéma ;
• grande télévision connectée ;
• billard ;
• jeux ;
• espaces intérieurs agréables à vivre à plusieurs.

Tous ne disposent pas nécessairement d’un filtre Airbnb spécifique ou du même poids dans les données publiques de la plateforme.

Mais ils peuvent répondre à une autre question particulièrement importante hors saison :

« Est-ce que cette maison reste agréable et intéressante si nous devons passer une partie importante de la journée à l’intérieur ? »

Le Top 10 Airbnb n’est donc pas un classement de rentabilité

C’est une nuance essentielle.

Airbnb nous indique quels équipements sont fréquemment recherchés.

Il ne nous dit pas qu’une piscine rapporte systématiquement plus qu’un jacuzzi, ni qu’une maison sans arrivée autonome sera moins rentable.

Les coûts peuvent être très différents :

• achat ;
• installation ;
• entretien ;
• consommation d’énergie ;
• maintenance ;
• temps de gestion ;
• et éventuelles contraintes techniques ou réglementaires.

Installer un jacuzzi uniquement parce qu’il est sixième du classement Airbnb serait donc un raisonnement beaucoup trop rapide.

En revanche, si votre logement possède déjà l’un de ces équipements, il serait dommage qu’il soit absent ou mal renseigné dans l’annonce.

Arrivée autonome : un équipement populaire qui n’est pas forcément adapté à tous

L’arrivée autonome occupe la huitième position du classement Airbnb.

C’est un très bon exemple de la manière dont cette liste doit être interprétée.

Chez CLM, nous avons volontairement fait un autre choix : nous privilégions la remise des clés et l’accueil en personne.

L’arrivée autonome est pratique et parfaitement adaptée à certains logements ou modèles de gestion.

Mais notre accueil physique permet de présenter la maison, expliquer certains équipements, répondre immédiatement aux premières questions et créer un contact humain avec le voyageur.

Une donnée Airbnb doit aider à réfléchir. Elle ne doit pas remplacer le positionnement du logement ou le niveau de service que l’on souhaite proposer.

Changer les équipements mis en avant selon la saison

Il ne suffit pas non plus de renseigner correctement les cases Airbnb.

Les photos et la description peuvent elles aussi évoluer dans leur priorité.

Airbnb recommande explicitement aux hôtes de mettre davantage en avant :

pendant les périodes chaudes :

• piscine ;
• barbecue ;
• hamac ;
• accès à la plage.

pendant les périodes froides :

• cheminée intérieure ;
• jacuzzi ;
• et, selon les destinations, accès aux activités hivernales.

Source : Airbnb – Mettre en avant les équipements saisonniers

C’est une recommandation très logique.

Une photo de piscine peut être extrêmement efficace en mai lorsqu’une famille prépare ses vacances d’été.

La même piscine vide et bâchée n’apporte évidemment pas le même rêve en novembre.

À l’inverse, une belle photo de jacuzzi chaud, de cheminée ou de salon confortable peut raconter beaucoup mieux l’expérience recherchée hors saison.

Alors, est-ce vraiment du « SEO Airbnb » ?

Oui, par analogie.

Mais il faut bien comprendre ce que l’expression signifie.

Airbnb utilise son propre algorithme de classement.

La plateforme indique que plusieurs facteurs ont un impact particulièrement important sur la position d’une annonce :

• la qualité ;
• la popularité ;
• le prix ;
• et la localisation.

D’autres paramètres interviennent également : disponibilité, avis, caractéristiques du logement, comportement de l’hôte, paramètres de réservation, etc.

Source : Airbnb – Fonctionnement des résultats de recherche

Bien renseigner ses équipements ne permettra donc pas automatiquement de « passer premier sur Airbnb ».

Mais on peut résumer le fonctionnement en trois étapes.

1. Être présent dans la bonne recherche

Votre logement doit correspondre aux dates, au nombre de voyageurs et aux critères utilisés.

Lorsqu’un voyageur utilise un filtre lié à un équipement, les caractéristiques renseignées prennent directement de l’importance.

2. Être bien classé parmi les logements compatibles

Airbnb utilise ensuite son algorithme pour organiser les résultats selon de nombreux facteurs : qualité, prix, popularité, localisation, avis, disponibilité, etc.

3. Donner envie d’être choisi

Enfin, votre annonce doit susciter le clic puis la réservation : photo principale, autres photos, titre, prix, avis et présentation générale prennent alors le relais.

Les équipements ne sont donc qu’une partie du référencement Airbnb. Mais c’est une partie facile à vérifier et parfois étonnamment négligée.

Notre check-list équipements pour une annonce Airbnb

Nous conseillons de reprendre régulièrement la liste complète des équipements, notamment après chaque amélioration du logement.

• Tous les équipements réellement disponibles sont-ils renseignés ?
• Les équipements ajoutés depuis la création de l’annonce ont-ils été intégrés ?
• La piscine, le jacuzzi ou le sauna sont-ils décrits correctement ?
• Le type de stationnement est-il précis ?
• Le chauffage et la climatisation correspondent-ils exactement à la réalité ?
• Les équipements de cuisine sont-ils complets ?
• Les équipements pour enfants ou familles ont-ils été vérifiés ?
• Les caractéristiques liées à l’emplacement sont-elles correctement indiquées ?
• Les photos montrent-elles les principaux équipements ?
• Les premières photos sont-elles adaptées à la saison que l’on cherche actuellement à vendre ?

Il faut évidemment également supprimer immédiatement un équipement qui n’est plus disponible.

Le but n’est pas de cocher le maximum de cases.

Le but est que l’annonce représente le logement de manière complète, précise et honnête.

Avant d’acheter, commencer par optimiser ce que l’on possède déjà

Le classement Airbnb peut naturellement donner des idées d’amélioration.

Mais avant de dépenser plusieurs milliers d’euros, il est utile de commencer par l’essentiel :

• faire l’inventaire complet du logement ;
• vérifier les équipements déclarés dans Airbnb ;
• identifier ceux qui sont réellement recherchés ;
• réfléchir à leur intérêt selon les saisons ;
• et mieux les présenter dans les photos et dans l’annonce.

Il est parfois possible d’améliorer la visibilité d’une annonce sans ajouter le moindre équipement.

Et lorsqu’un investissement est envisagé, la question devient beaucoup plus intéressante que :

« Est-ce que cet équipement est populaire sur Airbnb ? »

Il faut plutôt demander :

« Est-il adapté à mon logement, à ma clientèle, à ma saisonnalité et à la période que je cherche réellement à remplir ? »

Chez CLM, l’optimisation de l’annonce est incluse

Une annonce Airbnb ne se résume pas à quelques photos et à une description.

Il faut également vérifier les équipements, les caractéristiques du logement, les couchages, le calendrier, les paramètres de réservation et la manière dont le bien est présenté selon les périodes.

Chez CLM, les photos, la rédaction et l’optimisation de l’annonce sont incluses dans notre accompagnement, sans frais de mise en route ni supplément.

Lorsqu’un propriétaire nous confie un logement, nous pouvons reprendre une annonce existante ou préparer sa mise en ligne, vérifier les équipements renseignés et travailler sa présentation en fonction de ses véritables atouts.

Et lorsque le logement évolue, l’annonce doit évoluer elle aussi.

Si vous possédez une maison, un appartement ou une villa à Meschers-sur-Gironde, Royan, Saint-Georges-de-Didonne, Saint-Palais-sur-Mer ou sur la Côte de Beauté, nous pouvons étudier avec vous son positionnement et son potentiel locatif.

Parlons de votre logement et de son annonce →

À retenir :

Le Top 10 Airbnb nous apprend quels équipements sont les plus fréquemment recherchés sur l’ensemble de l’année.

Mais pour optimiser réellement une location saisonnière, il faut aller un cran plus loin :

les bons équipements ne sont pas nécessairement les mêmes à toutes les saisons.

Piscine, climatisation et barbecue peuvent être extrêmement puissants pour l’été.

Wi-Fi, parking ou cuisine sont des valeurs beaucoup plus transversales.

Jacuzzi, cheminée et certains équipements intérieurs peuvent devenir particulièrement intéressants lorsque l’objectif est de prolonger la saison.

Et surtout : un équipement déjà présent mais oublié dans les paramètres Airbnb est un atout dont le logement ne profite pas pleinement.

Sources :

• Airbnb – The amenities guests want
• Airbnb – How search results work
• Airbnb – 2024 Winter Release highlights
• Airbnb – Family travel trends for Thanksgiving and the holidays
• Airbnb – Holiday hacks for the best seasonal stay
• Airbnb – Highlighting seasonal amenities

Depuis le 6 août 2026, Abritel propose un nouvel outil aux propriétaires et gestionnaires de locations saisonnières : les annonces sponsorisées. Le principe est simple : payer pour avoir la possibilité d’apparaître dans une position premium, en haut des résultats de recherche.

Après les commissions, les promotions et les réductions utilisées pour améliorer l’attractivité d’une annonce, une nouvelle étape semble donc se dessiner : la visibilité elle-même peut désormais devenir un service payant.

Faut-il s’en inquiéter ? Airbnb suivra-t-il le même chemin ? Et surtout, cette évolution est-elle aussi le signe d’un marché de la location saisonnière où il devient de plus en plus difficile de sortir du lot ?

Ce qu’Abritel vient réellement de lancer

Le 6 août 2026, Expedia Group a présenté officiellement les annonces sponsorisées Abritel.

Contrairement à une promotion classique, qui consiste à diminuer le prix proposé au voyageur, il s’agit ici d’un véritable dispositif publicitaire.

Le propriétaire ou le gestionnaire peut créer une campagne et définir un montant d’enchère. Si sa campagne remporte l’enchère publicitaire, son hébergement peut bénéficier d’un placement premium en haut des résultats de recherche.

Le montant minimum indiqué actuellement par Abritel est de 5 € par nuit réservée. Une enchère plus importante peut rendre l’annonce plus compétitive dans le système publicitaire.

La particularité du dispositif est son mode de facturation : il ne s’agit pas de payer pour chaque affichage ou chaque clic. Le propriétaire paie lorsqu’un voyageur ayant cliqué sur l’annonce sponsorisée effectue effectivement une réservation dans le logement.

À titre d’exemple, avec une enchère de 5 € par nuit, une réservation de 7 nuits peut donc représenter 35 € de dépense publicitaire supplémentaire.

Abritel présente notamment ce nouvel outil comme un moyen de remplir des périodes creuses, des dates disponibles en semaine ou encore l’intersaison.

Source officielle : Expedia Group – « Au premier plan des résultats de recherche : le guide des annonces sponsorisées Abritel », publié le 6 août 2026.

Est-ce vraiment une rupture ? Oui… et non

Les plateformes de réservation n’ont évidemment pas attendu 2026 pour proposer aux propriétaires des outils destinés à améliorer leur visibilité.

Promotions, réductions de dernière minute, offres spécifiques ou programmes commerciaux permettent déjà d’améliorer l’attractivité d’un hébergement.

Airbnb propose par exemple des promotions personnalisées et indique lui-même qu’elles peuvent aider une annonce à se démarquer dans les résultats de recherche. La plateforme recommande même, dans certains cas, d’appliquer une promotion sur au moins 7 nuits consécutives afin d’augmenter les chances d’apparaître dans les recherches.

Dans ce cas, le propriétaire ne paie pas directement pour acheter une position publicitaire : il accepte plutôt de diminuer son prix en échange d’une meilleure visibilité potentielle.

Avec les annonces sponsorisées Abritel, la logique change.

Il devient possible de consacrer directement un budget publicitaire à sa position dans les résultats.

Les annonces sponsorisées sont-elles aussi le signe d’un marché qui se sature ?

C’est probablement l’une des questions les plus intéressantes soulevées par cette nouveauté.

Il serait excessif d’affirmer que les annonces sponsorisées ont été créées parce qu’il y aurait désormais « trop de locations saisonnières ».

Mais leur apparition prend évidemment davantage de sens lorsque beaucoup de logements se disputent les mêmes voyageurs.

Dans un marché très concurrentiel, la ressource rare n’est plus seulement le voyageur : c’est aussi sa visibilité.

Les dernières données européennes disponibles donnent d’ailleurs quelques indications intéressantes.

Selon AirDNA, en juin 2026, le nombre d’annonces disponibles en Europe atteignait environ 4,07 millions, soit une hausse de 1,3 % sur un an. Dans le même temps, le nombre de nuitées demandées reculait de 3,3 % et le taux d’occupation moyen passait de 61,9 % à 60,3 %.

En France, AirDNA recensait environ 1,06 million d’annonces disponibles en juin 2026, en hausse de 2,9 % sur un an, tandis que la demande en nuitées reculait de 3,9 % par rapport à juin 2025.

Ces données sont intéressantes, mais elles doivent être interprétées avec prudence.

Un mois de recul de la demande ne suffit pas à démontrer une saturation durable du marché. D’ailleurs, dans le même rapport, les réservations anticipées pour le troisième trimestre 2026 en France étaient orientées à la hausse.

On peut donc plutôt parler d’une pression concurrentielle croissante et très variable selon les destinations, les périodes et les types de logements.

Et c’est précisément dans ce contexte que les annonces sponsorisées prennent tout leur sens.

Expedia Group explique lui-même que son nouvel outil peut faire passer un hébergement du milieu des résultats vers le haut de la page. L’un des partenaires ayant testé le dispositif évoque également une amélioration de la visibilité sur des marchés fortement concurrentiels.

Le mécanisme économique est assez simple :

plus les annonces sont nombreuses et comparables, plus il devient difficile de se démarquer naturellement ; plus la visibilité devient précieuse, plus certains propriétaires peuvent être disposés à payer pour l’obtenir.

Cela ne signifie pas pour autant que la création des annonces sponsorisées résulte uniquement de la concurrence entre propriétaires.

Il existe également une autre explication beaucoup plus classique : la plateforme dispose d’un espace extrêmement précieux – les premières positions de ses résultats de recherche – et peut désormais le monétiser.

Autrement dit, la concurrence entre propriétaires crée une demande pour davantage de visibilité, et cette demande peut elle-même devenir une nouvelle source de revenus pour la plateforme.

Airbnb pourrait-il faire la même chose ?

À ce jour, Airbnb n’a annoncé aucun dispositif équivalent aux annonces sponsorisées Abritel pour les logements en France.

Il serait donc excessif d’affirmer qu’Airbnb s’apprête à lancer prochainement un système permettant aux propriétaires d’acheter leur position dans les résultats de recherche.

Mais un détail mérite tout de même d’être relevé.

Dans ses Conditions de service destinées aux utilisateurs européens, Airbnb prévoit explicitement la possibilité de permettre aux hôtes de promouvoir leurs annonces dans les résultats de recherche ou ailleurs sur la plateforme moyennant des frais supplémentaires.

Cette possibilité est donc bien prévue contractuellement.

Attention toutefois à ne pas lui faire dire davantage qu’elle ne dit.

Cette disposition n’est pas apparue à la suite de l’annonce d’Abritel : elle figurait déjà dans les Conditions de service européennes Airbnb publiées en janvier 2024.

Ce n’est donc absolument pas la preuve qu’un système d’annonces sponsorisées Airbnb est imminent.

En revanche, Airbnb s’est depuis plusieurs années réservé la possibilité de proposer ce type de mécanisme.

Le vrai sujet : combien faudra-t-il dépenser pour obtenir une réservation ?

Pour un propriétaire, la question dépasse largement le seul cas d’Abritel.

Une plateforme de réservation apporte un service considérable : une audience internationale, un moteur de recherche, une infrastructure de réservation, des outils de paiement, une forte notoriété et une capacité d’acquisition qu’un propriétaire isolé pourrait difficilement reproduire.

Il est donc parfaitement logique que ce service ait un coût.

Mais il faut regarder l’ensemble du coût d’acquisition d’une réservation.

Selon les plateformes et les stratégies utilisées, plusieurs éléments peuvent progressivement se superposer :

• les frais de service ou commissions de la plateforme ;
• les réductions et promotions proposées aux voyageurs ;
• les éventuels programmes permettant d’améliorer la visibilité ;
• et désormais, chez Abritel, une dépense publicitaire supplémentaire pour apparaître en meilleure position.

Pris séparément, chacun de ces outils peut parfaitement avoir un intérêt économique.

Une promotion de 10 % qui permet de louer une semaine qui serait restée vide peut être rentable.

De la même manière, payer quelques dizaines d’euros de publicité pour obtenir plusieurs centaines ou milliers d’euros de chiffre d’affaires peut constituer une excellente opération.

Le problème commence lorsque le propriétaire utilise tous ces dispositifs sans mesurer ce qu’il lui reste réellement à la fin.

Faut-il utiliser les annonces sponsorisées ?

Pas nécessairement.

Mais il ne faut pas non plus les rejeter par principe.

Une annonce sponsorisée peut être pertinente pour combler quelques dates précises, stimuler une période creuse ou lancer un logement qui manque encore de visibilité.

Comme pour toute dépense publicitaire, la bonne question n’est pas simplement :

« Combien cela coûte ? »

La vraie question est :

« Combien cette dépense me rapporte-t-elle réellement ? »

Il faudra donc comparer le coût de la publicité avec le chiffre d’affaires supplémentaire généré, mais surtout avec le revenu net restant au propriétaire une fois déduits les frais de plateforme, les éventuelles promotions et les autres coûts du séjour.

C’est d’ailleurs la logique même mise en avant par Expedia Group, qui fournit avec son nouvel outil des indicateurs permettant de suivre le retour sur les dépenses publicitaires.

Et si la vraie réponse était simplement d’avoir une meilleure annonce ?

La possibilité de payer pour remonter dans les résultats ne doit pas faire oublier l’essentiel.

Un logement mal présenté, trop cher par rapport à son marché, avec des photos moyennes, peu d’avis ou des équipements moins attractifs que ses concurrents ne deviendra pas nécessairement rentable simplement parce qu’il apparaît quelques places plus haut.

La publicité peut permettre d’être davantage vu.

Elle ne transforme pas automatiquement une annonce en une offre attractive.

Avant de payer pour sa visibilité, il reste donc indispensable de travailler les fondamentaux : qualité des photos, présentation du logement, équipements, politique tarifaire, avis voyageurs, disponibilité du calendrier et qualité de l’expérience proposée.

Dans un marché plus concurrentiel, la meilleure stratégie n’est pas nécessairement de payer davantage : elle peut aussi consister à mieux se différencier.

Une raison supplémentaire de ne pas dépendre d’un seul canal

Cette évolution rappelle surtout une réalité fondamentale de la location saisonnière :

un propriétaire ne maîtrise pas les règles d’une plateforme qui ne lui appartient pas.

Les algorithmes évoluent. Les critères de classement changent. Les commissions peuvent être modifiées. De nouveaux outils commerciaux apparaissent.

Cela ne signifie pas qu’il faut quitter Airbnb, Abritel ou les autres grandes plateformes.

Elles restent des apporteurs d’affaires extrêmement importants et peuvent être indispensables à la commercialisation d’un logement.

Mais dépendre à 100 % d’une seule plateforme signifie aussi dépendre à 100 % de ses règles.

C’est pourquoi il devient de plus en plus intéressant de développer en parallèle d’autres sources de réservations : réservation directe, référencement sur Google, présence locale, fidélisation des anciens voyageurs et visibilité propre du logement ou de sa conciergerie.

L’objectif n’est pas nécessairement de remplacer les plateformes.

L’objectif est de ne pas leur confier l’intégralité de sa commercialisation.

Ce qu’il faut retenir

Abritel vient bien de franchir une nouvelle étape : depuis août 2026, la plateforme propose officiellement un système permettant de payer pour obtenir une position premium dans les résultats de recherche.

Cette évolution intervient dans un marché où la concurrence entre locations saisonnières peut être forte. Les données européennes de 2026 montrent d’ailleurs que, sur certaines périodes, l’offre a progressé alors que la demande ralentissait.

Cela ne permet pas d’affirmer que le marché est globalement « saturé », encore moins que cette saturation serait la cause directe des annonces sponsorisées.

Mais cela pose une question importante :

lorsque de plus en plus d’annonces cherchent à capter l’attention des mêmes voyageurs, la visibilité devient-elle progressivement un produit à part entière ?

Airbnb ne propose pas, à notre connaissance à la date de publication de cet article, de dispositif comparable pour les logements en France. Ses Conditions de service prévoient cependant depuis plusieurs années la possibilité de permettre aux hôtes de promouvoir leurs annonces contre des frais supplémentaires.

Personne ne peut donc affirmer qu’Airbnb suivra Abritel.

Mais l’évolution mérite clairement d’être observée.

Elle rappelle surtout aux propriétaires une règle de prudence assez simple :

les plateformes sont d’excellents outils de commercialisation, mais elles ne devraient idéalement pas être le seul.

Article publié le 12 août 2026. Les fonctionnalités, conditions commerciales et données de marché évoluent régulièrement. Les informations présentées ici correspondent aux informations disponibles à cette date.

Une villa avec piscine, terrasse et accès à la plage possède un avantage évident en juillet et en août.

Mais lorsqu’on raisonne sur une année complète, une autre question devient beaucoup plus intéressante :

qu’est-ce qui peut encore donner envie de louer cette même villa en avril, en septembre, pendant la Toussaint ou même en plein hiver ?

La réponse ne consiste pas simplement à baisser les prix lorsque l’été se termine.

Pour prolonger réellement sa saison, un logement doit conserver une bonne raison d’être choisi lorsque le soleil et la baignade ne sont plus garantis.

Et tous les équipements ne jouent pas le même rôle : certains renforcent surtout l’été, d’autres restent attractifs toute l’année, tandis que certains prennent même davantage de valeur lorsque la météo se dégrade.

Un équipement peut être rentable de plusieurs façons

Lorsqu’un propriétaire envisage un investissement, la première question est souvent : « Est-ce que cela va me permettre de louer plus cher ? »

C’est important, mais ce n’est qu’une partie du calcul.

Un équipement peut aussi :

• augmenter les chances que le logement soit choisi ;
• améliorer fortement le confort des voyageurs ;
• favoriser de meilleures évaluations ;
• rendre les séjours longs plus agréables ;
• ou permettre au bien de rester attractif sur une période plus large de l’année.

Pour une villa dont juillet et août se remplissent déjà correctement, créer des réservations supplémentaires au printemps ou en arrière-saison peut être plus intéressant que chercher uniquement à pousser encore le prix des semaines déjà très demandées.

1. Piscine, terrasse, barbecue : des atouts très puissants en été

La piscine extérieure en est probablement le meilleur exemple.

Airbnb la classe parmi les équipements les plus recherchés par les voyageurs. Nos recherches sur les mots-clés les plus recherchés sur Google montrent également une forte demande autour des locations avec piscine ou piscine privée.

Source : Airbnb – Les équipements les plus recherchés par les voyageurs

Pour une famille qui prépare ses vacances estivales, une piscine peut clairement devenir un critère de choix.

Elle peut contribuer à :

• différencier le logement ;
• renforcer son attractivité ;
• défendre un meilleur positionnement tarifaire ;
• et rendre la villa particulièrement adaptée aux vacances en famille ou entre amis.

Mais une piscine extérieure n’a évidemment pas la même valeur en novembre qu’en août.

Même logique pour une grande terrasse, un barbecue, des bains de soleil, une cuisine extérieure ou certains équipements de jardin : ils renforcent énormément une période où la demande est déjà naturellement élevée.

Cela peut parfaitement justifier leur investissement, mais il ne faut pas nécessairement les confondre avec des équipements capables, à eux seuls, de prolonger la saison.

2. Jacuzzi, sauna, billard : quand l’équipement reste attractif hors saison

D’autres équipements ont un fonctionnement très différent : leur intérêt ne disparaît pas lorsque la température extérieure baisse.

Le jacuzzi en est un bon exemple.

En août, il constitue un plaisir supplémentaire.

En octobre, février ou avril, il peut devenir une véritable raison de choisir le logement.

Cette logique peut également concerner :

• un sauna ;
• une salle de jeux ;
• un billard ;
• une salle cinéma ;
• une Smart TV et une bonne connexion Internet ;
• des jeux de société ;
• ou simplement de grands espaces intérieurs agréables à vivre.

Airbnb propose d’ailleurs de nombreux filtres permettant aux voyageurs de rechercher certaines caractéristiques ou certains équipements précis.

Source : Airbnb – Équipements et filtres de recherche

L’enjeu devient alors moins dépendant de la météo : le logement lui-même participe davantage à l’expérience du séjour.

3. En hiver, la notion de cocooning peut devenir une vraie proposition de séjour

Certains atouts deviennent même plus intéressants lorsque les températures baissent.

Une cheminée ou un poêle à bois ne déclenchera probablement aucune réservation supplémentaire en pleine canicule.

Mais en janvier, l’image d’un feu de cheminée, d’un grand salon chaleureux, d’un jacuzzi chaud et d’une soirée cinéma peut raconter une expérience complètement différente.

Nos recherches Google autour du hors-saison font d’ailleurs apparaître une demande autour des notions de week-end cocooning, de locations avec spa, sauna ou cheminée.

Il ne s’agit plus nécessairement de trouver une maison pour dormir après une journée entière à l’extérieur.

On peut venir précisément pour profiter de la maison.

Dans cette logique, plusieurs éléments peuvent se compléter :

• cheminée ou poêle ;
• jacuzzi et sauna ;
• salon confortable ;
• bonne literie ;
• Smart TV et applications de streaming ;
• Wi-Fi rapide ;
• billard, jeux ou cinéma ;
• grande cuisine permettant de préparer de vrais repas à plusieurs ;
• vue agréable depuis l’intérieur.

Airbnb recommande d’ailleurs d’adapter la mise en avant du logement selon la saison : piscine ou barbecue pendant les beaux jours, mais par exemple jacuzzi ou cheminée lorsque les températures diminuent.

Source : Airbnb – Adapter la présentation de son logement selon la saison

Un exemple concret sur notre secteur

Une villa que nous suivons à Meschers-sur-Gironde illustre bien cette complémentarité : Villa Le Dauphin.

Sur environ 300 m² et pour une capacité de 10 voyageurs, elle associe notamment accès direct à la plage des Nonnes, vue mer, piscine, jacuzzi, sauna, billard, salle cinéma, cinq chambres et grands espaces de vie.

En été, la proposition est naturellement centrée sur plage, piscine et vie extérieure.

Lorsque la météo devient moins estivale, une autre partie du logement prend davantage de valeur : spa, sauna, cinéma, billard, volumes intérieurs et possibilité de passer du temps à plusieurs sans dépendre du beau temps.

Après près de dix années d’exploitation locative, le calendrier montre par ailleurs des séjours d’une semaine au-delà du seul cœur juillet-août. Dès l’été 2026, plusieurs semaines du printemps 2027 étaient déjà réservées, tandis qu’une grande partie de l’été 2027 était elle aussi déjà prise très longtemps à l’avance.

Il serait évidemment impossible d’attribuer ces résultats à un jacuzzi, un billard ou un sauna pris isolément.

Ce qui compte est la cohérence de l’ensemble : emplacement, qualité du bien, capacité, équipements, historique, avis, présentation et tarif.

C’est précisément l’enseignement intéressant : lorsque la haute saison d’un logement mature se remplit déjà très bien, le prochain levier de croissance peut être d’étendre progressivement la période pendant laquelle il donne envie d’être réservé.

4. Le confort de base peut parfois avoir un meilleur retour sur investissement

À l’inverse, améliorer une location ne signifie absolument pas devoir installer une piscine ou un spa.

L’été 2026 nous en apporte un exemple beaucoup plus simple.

Lors des fortes chaleurs, nous avons constaté une demande très concrète sur plusieurs logements non climatisés : avoir un ventilateur dans chaque chambre.

Certains voyageurs arrivent même avec leur propre ventilateur. Lorsqu’ils découvrent qu’un appareil est déjà présent dans chaque chambre, le retour est particulièrement positif.

Nous recommandons désormais très fortement aux propriétaires de logements non climatisés de prévoir au minimum un ventilateur par chambre.

Nous en avons même acheté plusieurs pour pouvoir dépanner temporairement certains logements pendant que les propriétaires s’équipent.

Cet exemple rappelle une chose essentielle :

le meilleur retour sur investissement n’est pas toujours l’équipement le plus spectaculaire.

Quelques ventilateurs ne permettront probablement pas d’augmenter fortement le prix d’une semaine.

Mais ils peuvent éviter à plusieurs voyageurs de mal dormir pendant une période de forte chaleur, avec tout ce que cela implique ensuite en satisfaction et en avis.

Climatisation, ventilateurs, occultation : le confort d’été devient stratégique

Ce sujet risque d’ailleurs de prendre de plus en plus d’importance.

Météo-France prévoit en Nouvelle-Aquitaine des étés plus chauds et davantage de nuits où la température reste élevée.

Source : Météo-France – Quel climat futur en Nouvelle-Aquitaine ?

Cela ne signifie pas que chaque propriétaire doit immédiatement installer une climatisation complète.

Le besoin dépend énormément :

• de l’orientation du logement ;
• de son isolation ;
• de la présence de volets ;
• des protections solaires ;
• de la circulation de l’air ;
• de la configuration des chambres ;
• et évidemment du budget disponible.

Mais entre une climatisation complète et l’absence totale de solution, il existe de nombreux investissements simples : ventilateurs, occultants efficaces, stores, protections solaires ou meilleure ventilation.

5. Comment choisir les bons investissements pour son propre logement ?

C’est probablement la question la plus importante de toutes.

Il n’existe pas une liste d’équipements que chaque propriétaire devrait acheter.

Une maison située loin de la plage, avec un grand terrain, peut avoir beaucoup à gagner d’une piscine.

Un appartement situé à quelques dizaines de mètres de l’océan possède déjà un accès à la baignade qu’il serait absurde d’ignorer dans le raisonnement.

Une grande villa familiale peut tirer énormément de valeur de ses cinq chambres, de plusieurs salles de bain et d’une grande pièce de vie, même sans salle cinéma.

Un logement plus simple peut améliorer fortement son expérience voyageur grâce à quelques investissements accessibles :

• bonne literie ;
• Wi-Fi fiable ;
• ventilateurs ;
• occultation correcte ;
• mobilier extérieur confortable ;
• cuisine réellement équipée ;
• jeux ;
• ou amélioration de l’éclairage et de l’ambiance intérieure.

Avant chaque investissement, nous conseillons donc de se poser quelques questions simples :

• Combien coûte-t-il réellement, installation et entretien compris ?
• Quel besoin voyageur résout-il ?
• Est-il cohérent avec ce logement et son emplacement ?
• Peut-il améliorer le tarif ou les chances d’être réservé ?
• Peut-il rendre une période aujourd’hui difficile à louer plus attractive ?
• Ou améliore-t-il simplement beaucoup le confort pour un coût faible ?

Ces questions permettent de distinguer un investissement réellement utile d’un équipement ajouté uniquement parce qu’il est à la mode.

Il ne s’agit pas de transformer toutes les maisons en villas de loisirs

Une location sans piscine, spa ou billard n’est évidemment pas un mauvais logement.

Un emplacement exceptionnel, une vue, un grand jardin, une belle architecture, une excellente organisation intérieure ou la proximité immédiate de la plage sont parfois des atouts bien plus puissants qu’un nouvel équipement.

L’objectif est d’abord d’exploiter les qualités du bien existant.

Puis, lorsque cela a du sens, quelques investissements peuvent renforcer ce positionnement.

Parfois ce sera un jacuzzi ou une climatisation.

Parfois ce sera simplement quatre ventilateurs, une meilleure literie ou quelques équipements permettant aux voyageurs de réellement profiter de la maison.

Et pour prolonger la saison, les équipements ne suffisent pas

Enfin, même une excellente villa ne se remplira pas automatiquement toute l’année parce qu’elle possède les bons équipements.

Il faut également adapter :

• le prix selon la période ;
• les durées minimales de séjour ;
• l’ouverture du calendrier suffisamment à l’avance ;
• les premières photos de l’annonce ;
• et les arguments mis en avant.

En août, piscine, plage et terrasse peuvent naturellement ouvrir l’annonce.

En hiver, un jacuzzi, une cheminée, un salon chaleureux ou une salle de jeux peuvent raconter beaucoup mieux la raison de venir.

Source : Airbnb – Conseils pour les photos d’une annonce

La maison reste la même.

Mais la raison pour laquelle les voyageurs la choisissent peut évoluer avec les saisons.

Vous possédez une villa à fort potentiel sur la Côte de Beauté ?

Si votre villa dispose déjà d’une piscine, d’un spa, d’une belle vue, de grands espaces ou simplement d’une configuration particulièrement adaptée aux vacances, son potentiel ne se limite peut-être pas aux seuls mois de juillet et août.

L’enjeu consiste d’abord à comprendre pourquoi les voyageurs pourraient choisir ce bien, à quelle période et pour quelle expérience.

C’est ensuite que l’on peut travailler sa présentation, ses tarifs, son calendrier et, lorsque cela est pertinent, les quelques investissements susceptibles d’améliorer réellement ses performances.

Si vous possédez un bien à Meschers-sur-Gironde, Royan, Saint-Georges-de-Didonne, Saint-Palais-sur-Mer ou sur la Côte de Beauté, nous pouvons étudier avec vous son potentiel locatif et son positionnement.

Parlons de votre bien et de son potentiel →

Sources et ressources :

• Airbnb – Les équipements les plus recherchés par les voyageurs
• Airbnb – Équipements et filtres de recherche
• Airbnb – Adapter son logement et sa présentation selon la saison
• Airbnb – Conseils pour les photos d’une annonce
• Météo-France – Quel climat futur en Nouvelle-Aquitaine ?