Comprendre les canaux de diffusion / réservation en ligne, leurs services, leurs coûts…
Et comment une conciergerie optimise l’ensemble pour vous.
Mettre un logement en location saisonnière soulève rapidement une question simple, mais essentielle :
« Quels canaux de réservation choisir pour mon bien ? Et comment profiter au mieux de leurs services sans complexifier ma gestion ? »
Entre Airbnb, Booking, Abritel et les réservations directes, les possibilités sont nombreuses.
Chaque plateforme propose des services différents, avec des avantages et des coûts qui ne se ressemblent pas.
Et une conciergerie peut justement vous aider à harmoniser le tout.
Cet article a été pensé pour vous accompagner dans ce choix.
⭐ 1. comprendre ce que chacune apporte réellement à votre location
Avant de parler de prix, regardons d’abord les services réels offerts par chaque plateforme.
Car ce n’est pas seulement “où annoncer son bien”, mais comment chaque canal influence votre visibilité, vos voyageurs et votre tranquillité.
🟧 Airbnb – La visibilité mondiale + le système d’avis
Avantages
- Audience internationale immense
- Système d’avis reconnu → crée la confiance
- Vérification identité voyageurs
- Paiement sécurisé
- Messagerie centralisée
- Résolution des litiges intégrée
Limites
- Commission notable (~16 %)
- Concurrence forte entre biens loués
- Tendance à la baisse sur les prix en zone concurrentielle
👉 Airbnb est excellent pour remplir et bâtir la réputation du logement.
🟥 Booking.com – Le volume et les voyageurs internationaux
Avantages
- Réservations rapides et nombreuses
- Très forte visibilité globale
- Clientèle internationale
- Pas de frais voyageurs = meilleur taux de réservation
Limites
- Commission la plus élevée (~17 %)
- Plus orienté “monde hôtelier” dans son fonctionnement
- Risque de no-show si pas de prépaiement :
- Le voyageur réserve sans payer
- → Le logement est bloqué
- → La carte bancaire peut être fausse ou invalide
- → Le voyageur peut ne jamais venir
- Le voyageur réserve sans payer
👉 Idéal pour les biens premium et les séjours courts.
🟦 Abritel – Le choix des familles et des séjours longs
Avantages
- Clientèle fiable et familiale
- Séjours de plus longue durée
- Moins de litiges voyageurs
- Commission modérée (~15 %)
Limites
- Moins de volume que Airbnb
- Abonnement optionnel (249 €/an) mais avantageux pour de gros volumes de réservation, parfois méconnu
👉 Abritel est un excellent complément pour les maisons, les groupes et les séjours de 7 nuits et plus.
🟩 Réservation directe via CLM – Marges optimisées + relation personnalisée
Avantages
- Commission la plus faible (~2 % via Stripe Connect)
- Aucun frais voyageurs
- Paiement sécurisé
- Page de réservation dédiée sans annonces concurrentes à Meschers-sur-Gironde
- Meilleure fidélisation : les voyageurs reviennent plus facilement
- Relation directe, transparente
- Idéal pour : retours de voyageurs, recommandations
- QR-code sur place pour faciliter une prochaine réservation directe
- Email de fidélisation envoyé après le séjour (à des intervalles raisonnables)
Limites
- Moins de visibilité que les grandes plateformes
- Création d’un compte Stripe (une fois, en quelques minutes)
👉 C’est le canal le plus rentable, parfait pour capitaliser sur les voyageurs déjà conquis.
⭐ 2. Taxe de séjour : ce qui se passe réellement selon le canal
✔️ Airbnb, Booking, Abritel
→ Collectent et reversent automatiquement la taxe de séjour
→ Vous n’avez rien à faire
✔️ CLM – Réservation directe
→ La taxe de séjour est incluse dans le prix affiché, comme sur toutes les plateformes
→ C’est le même fonctionnement pour toutes les locations directes en France : seules les grandes plateformes automatisent le reversement
→ Une déclaration manuelle est à faire sur la plateforme locale ( https://royanatlantique.taxesejour.fr)
CLM facilite la démarche en vous fournissant :
- nombre exact d’adultes
- nombre d’enfants
- nombre de nuitées
- montants à déclarer
👉 La déclaration reste simple, même si elle n’est pas automatisée.
⭐ 3. Comparatif des coûts (conciergerie incluse)
Pour une comparaison claire, voici les coûts réels, en intégrant :
- commission plateforme / paiement
- 20 % de conciergerie CLM
- revenu net final côté propriétaire
📌 Exemple pour 1 000 € payés par le voyageur :
| Canal | Commission Plateforme / Paiement | Conciergerie CLM (20 %) | Total des frais | Reste net propriétaire |
|---|---|---|---|---|
| 🟩 Site CLM | 2 % | 20 % | 22 % | 780 € |
| 🟦 Abritel | 15 % | 20 % | 35 % | 650 € |
| 🟧 Airbnb | 16 % | 20 % | 36 % | 640 € |
| 🟥 Booking | 17 % | 20 % | 37 % | 630 € |
⭐ 4. Classement final – du plus rentable au moins rentable
| Rang | Canal | Reste net propriétaire | Particularité |
|---|---|---|---|
| 🟩 1 | Site CLM | 780 € | Canal le plus rentable |
| 🟦 2 | Abritel | 650 € | Très bon sur les séjours longs |
| 🟧 3 | Airbnb | 640 € | Visibilité et avis voyageurs |
| 🟥 4 | Booking.com | 630 € | Commission la plus élevée |
⭐ 5. La stratégie gagnante : ne pas choisir… mais combiner intelligemment
Le choix idéal n’est pas de se limiter à une seule plateforme.
Chaque canal attire des voyageurs différents, à des moments différents.
La stratégie qui fonctionne vraiment en 2026 :
✔ Airbnb & Booking → Visibilité + avis voyageurs
→ remplissage rapide
→ excellente crédibilité
✔ Abritel → Familles + séjours longs
→ meilleure qualité de séjour
→ paniers plus élevés
✔ Site CLM → Rentabilité maximale
→ fidélisation
→ commissions réduites
→ relation directe
✔ CLM pour orchestrer le tout
→ synchronisation calendrier
→ tarification intelligente
→ gestion messages
→ optimisation visibilité
→ déclaration taxe de séjour facilitée
→ prestations sur place (ménage, linge…)
→ relation voyageurs 7j/7
Avec CLM, vous bénéficiez de tous les canaux à la fois, sans effort.
Vous gagnez en visibilité, en sérénité… et en rentabilité.
⭐ Conclusion : votre bien mérite la bonne combinaison, pas un choix par défaut
En résumé, la bonne stratégie n’est pas de choisir une seule plateforme, mais de tirer le meilleur de chacune — et de laisser une conciergerie orchestrer l’ensemble pour :
✔ vous accompagner dans les choix
✔ mettre en place les bons canaux
✔ optimiser automatiquement
✔ assurer la gestion quotidienne
✔ maximiser votre revenu net
✔ tout en restant transparent sur les coûts
👉 Visibilité + service + rentabilité = CLM multicanal.
Un équilibre gagnant, durable, et simple pour vous.