<\/p>\n\n\n\n
Quand on met un logement en location saisonni\u00e8re, la question revient tr\u00e8s vite : combien demander par nuit ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Trop bas, vous remplissez peut-\u00eatre\u2026 mais en laissant de l\u2019argent sur la table. Le bon tarif n\u2019est donc ni le moins cher du secteur<\/strong>, ni \u201cle prix que vous aimeriez obtenir\u201d. Et contrairement \u00e0 une location nue classique, le prix d\u2019une location saisonni\u00e8re est librement fix\u00e9<\/strong> par le propri\u00e9taire. Cela donne de la souplesse\u2026 mais cela oblige aussi \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 une vraie strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n Beaucoup de propri\u00e9taires commencent par regarder les annonces autour d\u2019eux et se disent :<\/p>\n\n\n\n \u201cLe voisin est \u00e0 95 \u20ac, je vais me mettre \u00e0 90 \u20ac pour \u00eatre s\u00fbr de louer.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Sur le papier, cela semble logique. En r\u00e9alit\u00e9, c\u2019est souvent une mauvaise m\u00e9thode.<\/p>\n\n\n\n Pourquoi ? Autrement dit : ce n\u2019est pas parce qu\u2019un autre bien est \u00e0 tel prix que ce prix est le bon pour le v\u00f4tre<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Le vrai sujet n\u2019est pas seulement : C\u2019est souvent l\u00e0 que tout change.<\/p>\n\n\n\n Un tarif de 80 \u20ac la nuit peut sembler attractif. \u2026 vous d\u00e9couvrez parfois que votre \u201cpetit prix comp\u00e9titif\u201d est surtout un petit prix peu rentable<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n C\u2019est d\u2019autant plus important que les plateformes pr\u00e9l\u00e8vent elles aussi leur part. Donc avant m\u00eame de choisir un prix, posez-vous une question simple :<\/p>\n\n\n\n Combien dois-je r\u00e9ellement conserver par s\u00e9jour pour que ce soit int\u00e9ressant ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n C\u2019est ce chiffre qui doit guider votre strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n Dire qu\u2019un bien est \u201c\u00e0 Meschers\u201d, \u201c\u00e0 Royan\u201d ou \u201cen bord de mer\u201d ne suffit pas.<\/p>\n\n\n\n Ce qui compte vraiment pour le voyageur, c\u2019est :<\/p>\n\n\n\n Deux biens dans la m\u00eame commune peuvent avoir une valeur per\u00e7ue tr\u00e8s diff\u00e9rente.<\/p>\n\n\n\n Un logement \u201cpour 6\u201d n\u2019a pas toujours la m\u00eame valeur qu\u2019un autre \u201cpour 6\u201d.<\/p>\n\n\n\n Example:<\/p>\n\n\n\n Le voyageur regarde le nombre de couchages, oui. Tous les \u00e9quipements n\u2019ont pas le m\u00eame poids.<\/p>\n\n\n\n Certains sont devenus presque attendus :<\/p>\n\n\n\n D\u2019autres peuvent justifier un vrai \u00e9cart :<\/p>\n\n\n\n Un logement qui enl\u00e8ve des frictions peut souvent tenir un meilleur tarif qu\u2019un logement \u201ccorrect\u201d, mais peu pratique.<\/p>\n\n\n\n Le bon prix en juillet n\u2019est pas le bon prix en mars. L\u2019erreur classique consiste \u00e0 fixer un tarif \u201cmoyen\u201d et \u00e0 le laisser vivre toute l\u2019ann\u00e9e. Un logement peut \u00eatre bien plac\u00e9, bien \u00e9quip\u00e9, bien pens\u00e9\u2026 et rester sous-performant si l\u2019annonce n\u2019arrive pas \u00e0 le d\u00e9fendre.<\/p>\n\n\n\n Photos moyennes, titre flou, description banale, couchages mal expliqu\u00e9s, points forts peu visibles : tout cela p\u00e8se sur le prix acceptable.<\/p>\n\n\n\n En clair : Quand un logement r\u00e9serve mal, le premier r\u00e9flexe est souvent de baisser.<\/p>\n\n\n\n Pourtant, ce n\u2019est pas toujours le prix le probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n Parfois, ce qui bloque, c\u2019est :<\/p>\n\n\n\n Autrement dit : un bien peut \u00eatre \u201ctrop cher\u201d en apparence, alors qu\u2019il est surtout mal pr\u00e9sent\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Avant de r\u00e9duire vos tarifs, il faut donc se demander : En location saisonni\u00e8re, il vaut souvent mieux raisonner en fourchette tarifaire<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Par exemple :<\/p>\n\n\n\n Pourquoi ? Une bonne strat\u00e9gie consiste \u00e0 avoir :<\/p>\n\n\n\n C\u2019est beaucoup plus sain qu\u2019un tarif fig\u00e9 toute l\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n Le tarif par nuit ne raconte jamais toute l\u2019histoire.<\/p>\n\n\n\n Le voyageur regarde aussi :<\/p>\n\n\n\n En France, le prix de location saisonni\u00e8re est libre, mais le contrat doit indiquer le prix demand\u00e9 et l\u2019\u00e9tat descriptif du bien.<\/p>\n\n\n\n En pratique, cela veut dire une chose simple : C\u2019est pour cela qu\u2019il faut penser votre positionnement dans son ensemble :<\/p>\n\n\n\n Souvent, oui\u2026 mais pas n\u2019importe comment.<\/p>\n\n\n\n Quand un logement d\u00e9marre sans avis, il manque de r\u00e9assurance. Mais \u201cun peu moins cher\u201d ne veut pas dire \u201ccass\u00e9\u201d.<\/p>\n\n\n\n Le but n\u2019est pas d\u2019habituer le march\u00e9 \u00e0 un prix trop bas. Un bon prix n\u2019est pas seulement un prix qui remplit. Voici quelques signaux utiles :<\/p>\n\n\n\n Votre prix est peut-\u00eatre trop bas si :<\/strong><\/p>\n\n\n\n Votre prix est peut-\u00eatre trop haut si :<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mais encore une fois : ces signaux n\u2019ont de sens que si l\u2019annonce est d\u00e9j\u00e0 correcte. Pour fixer un bon prix sans brader votre bien, nous recommandons g\u00e9n\u00e9ralement de :<\/p>\n\n\n\n Parce qu\u2019au fond, un bon tarif n\u2019est pas celui qui \u201cfait plaisir\u201d sur le calendrier. Fixer le bon prix en location saisonni\u00e8re, ce n\u2019est pas deviner. C\u2019est trouver l\u2019\u00e9quilibre entre :<\/p>\n\n\n\n Un logement bien positionn\u00e9 n\u2019est pas forc\u00e9ment le moins cher. Et c\u2019est exactement l\u00e0 que tout se joue : At CLM Conciergerie<\/strong>, nous aidons les propri\u00e9taires \u00e0 mieux positionner leur bien en location saisonni\u00e8re : analyse du logement, coh\u00e9rence tarifaire, qualit\u00e9 de l\u2019annonce, mise en valeur, r\u00e9glages pratiques et optimisation globale.<\/p>\n\n\n\n Parce qu\u2019un bon prix ne se d\u00e9cide pas seul : Trop bas, vous remplissez peut-\u00eatre\u2026 mais en laissant de l\u2019argent sur la table.
Trop haut, vous risquez de freiner les r\u00e9servations, surtout si votre annonce n\u2019inspire pas encore assez confiance.<\/p>\n\n\n\n
It is le prix que votre logement peut d\u00e9fendre<\/strong>, en fonction de son emplacement, de sa capacit\u00e9, de ses \u00e9quipements, de la saison, de la demande locale, de la concurrence et de l\u2019exp\u00e9rience globale propos\u00e9e.<\/p>\n\n\n\nLe pi\u00e8ge le plus fr\u00e9quent : copier le voisin<\/h2>\n\n\n\n
\n
Parce que deux logements proches g\u00e9ographiquement ne se valent pas forc\u00e9ment :<\/p>\n\n\n\n\n
\u201c\u00c0 combien sont les autres ?\u201d<\/strong>
mais plut\u00f4t :
\u201cPourquoi certains biens se r\u00e9servent mieux que d\u2019autres au m\u00eame prix ?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\nCommencez par raisonner en revenu net, pas en prix par nuit<\/h2>\n\n\n\n
Mais si vous retirez :<\/p>\n\n\n\n\n
Chez Booking.com, la commission s\u2019applique sur le co\u00fbt de la r\u00e9servation ainsi que sur certains frais ajout\u00e9s au moment de la r\u00e9servation, comme les frais de m\u00e9nage ou de service.
C\u00f4t\u00e9 Airbnb, le versement \u00e0 l\u2019h\u00f4te est effectu\u00e9 d\u00e9duction faite des frais applicables et des taxes concern\u00e9es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nLe bon prix d\u00e9pend d\u2019abord de 5 crit\u00e8res tr\u00e8s concrets<\/h2>\n\n\n\n
1. L\u2019emplacement r\u00e9el, pas seulement la commune<\/h3>\n\n\n\n
\n
2. La capacit\u00e9\u2026 mais surtout le confort r\u00e9el<\/h3>\n\n\n\n
\n
Mais il ressent surtout la promesse globale : est-ce que ce s\u00e9jour sera agr\u00e9able ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n3. Les \u00e9quipements qui changent vraiment la d\u00e9cision<\/h3>\n\n\n\n
\n
\n
4. La saison et la demande<\/h3>\n\n\n\n
Le bon prix sur un week-end de pont n\u2019est pas le bon prix sur une semaine creuse.
Le bon prix \u00e0 60 jours de l\u2019arriv\u00e9e n\u2019est pas forc\u00e9ment le bon prix \u00e0 J-3.<\/p>\n\n\n\n
En pratique, il faut accepter que la tarification soit vivante<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n5. La qualit\u00e9 de l\u2019annonce<\/h3>\n\n\n\n
plus votre annonce rassure, plus votre prix peut \u00eatre assum\u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n\nBaisser ses prix n\u2019est pas toujours la bonne r\u00e9ponse<\/h2>\n\n\n\n
\n
est-ce vraiment le prix qui freine\u2026 ou la valeur per\u00e7ue ?<\/strong><\/p>\n\n\n\nLe bon r\u00e9flexe : travailler une fourchette, pas un prix unique<\/h2>\n\n\n\n
\n
Parce qu\u2019un prix unique vous fait perdre dans les deux sens :<\/p>\n\n\n\n\n
\n
Attention au \u201cprix affich\u00e9\u201d : le voyageur regarde aussi le reste<\/h2>\n\n\n\n
\n
un tarif de nuit\u00e9e s\u00e9duisant peut perdre en efficacit\u00e9 si le total final para\u00eet brutal au moment de r\u00e9server<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n\n
Faut-il \u00eatre moins cher au lancement ?<\/h2>\n\n\n\n
Il peut donc \u00eatre pertinent de proposer au d\u00e9but :<\/p>\n\n\n\n\n
Le but est de lancer la machine<\/strong>, puis de r\u00e9ajuster intelligemment d\u00e8s que l\u2019annonce gagne en cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\nComment savoir si votre prix est bon ?<\/h2>\n\n\n\n
C\u2019est un prix qui remplit dans de bonnes conditions<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n\n
\n
Sinon, vous risquez de juger le prix alors que le probl\u00e8me est ailleurs.<\/p>\n\n\n\nCe que nous conseillons souvent aux propri\u00e9taires<\/h2>\n\n\n\n
\n
C\u2019est celui qui permet de louer au bon rythme<\/strong>, avec les bons voyageurs<\/strong>, et avec une rentabilit\u00e9 coh\u00e9rente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nEn r\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n\n\n\n
Ce n\u2019est pas non plus copier le voisin ou baisser d\u00e8s que \u00e7a ralentit.<\/p>\n\n\n\n\n
C\u2019est souvent celui dont le tarif para\u00eet juste<\/strong> au regard de ce qu\u2019il promet.<\/p>\n\n\n\n
faire en sorte que votre bien inspire suffisamment confiance pour d\u00e9fendre son prix.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
\n\n\n\nBesoin d\u2019un regard ext\u00e9rieur sur le tarif de votre logement ?<\/h2>\n\n\n\n
il se construit avec le bon positionnement<\/strong>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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